恕儿抬起头来讪讪地看了一眼安静不语的乔靖,见他低垂着眼睛,长长的睫毛挡住了漆黑眼眸中掀起的情绪,修长的手指握着白玉茶杯,那茶杯在他的手里显得越发小巧。
他今日所换的一袭白衣不染尘烟,无论冷眼旁观还是低眉垂目,皆是芝兰玉树。
恕儿心想:“不愧是宋国乔家这样大家世族培养出来的少爷,长得一表人才也就罢了,气度风姿简直惊为天人。”
忽然又觉得,乔靖的眉眼越看越有些眼熟。
她暗自感叹:“大概是这乔家少爷的长眉入鬓,有些像那稳居美人榜首的诸葛从容。
三年忙碌无休,我没有小璎的过目不忘之才,却竟还能时常想起那人的样貌……”
她赶紧抿了口茶,把思绪从诸葛从容处转回了当下。
乔岭见二人皆不语,打破尴尬道:“其实表哥和我都十分好奇,颜兄的年纪看起来比我们还小一些,如何在短短几年内便从白手起家做到陈国首富?听说陈国的秦家几十年来都富甲一方,为何这几年却销声匿迹得如此迅速?”
恕儿有意与宋商交好,所以说书般绘声绘色地答道:“不瞒二位乔兄,其实我与表弟苏璎的生财之道有三,其一,是人脉人才,其二,是双手双眼,其三,是运道运数。
这三者相辅相成,缺一不可。
论人脉,我们一开始发家的碧凉凝香,是陈国王后的喜爱给我们撑起了第一块金字招牌。
后来碧凉妆品铺在繁京越做越大,又有在黑市和关外跌打滚爬过的数十年的经商老狐狸赵七叔加盟。
他带来的,不止是他的经验,还有一批跟他有多年交情的人才。
这些人在黑市里攒了不少钱财,早想将自己的生意洗白,少过些心惊胆战的日子。
黑市出来的人,不仅狡猾多思,还颇具胆识。
我和苏璎给了他们一些开店的钱,并承诺,他们各自所营店铺的盈利只需上交三成,用于研制和订购新妆品、新容器,其余盈利都归各个掌柜独立安排,可以根据不同郡,不同工,不同利,发放不同工钱和赏钱,也可以用于扩建店面,以及逢年过节,给新老客人送礼品。
他们为了自己的利益,以极快的速度,将碧凉妆品开遍了陈国七郡的二十一座城池,同时并购了陈国所有的妆品铺子。
一时间,在陈国境内,任何人想要买胭脂水粉、香料皂荚,没有别的选择,只有我们碧凉妆品一家独大。”
恕儿喝了口茶,继续道:“我们每个月在每个郡都有专门的掌柜商会,用于探讨经营之道、赏罚之计,晋升好的短工为长工,好的学徒为小掌柜。
每一季度,大小掌柜们还纷纷来到繁京聚会,互相评测审核,校对账目。”
乔岭问道:“这些经营之法,可是颜兄所创?”
恕儿说:“并非我一人所创。
我小时候经常混迹在黑市,赵七叔带来的许多掌柜,其实是看着我长大的,所以彼此熟悉,并不拘泥于虚礼。
我对他们,很是尊重,他们对我,也很是宽容。
我们聚在一起讨论经营之道时,因为大家知道这都是为了共同的利益,所以经常陷入不分长幼的激烈争吵,但也都会很快理智地解决,选出最优的经营之策。
他们虽叫我一声‘颜老板’,可我实际所得,不过三成利润里除去研制新品的部分,他们又将那另外七成除去工钱赏钱和打点店铺的部分,分与二十一个大掌柜和四十二个小掌柜。
正因为所有掌柜都有利可得,所以大家都不遗余力地出谋划策,团结一心,应变自如。”
乔岭点头道:“原来这便是所谓‘众志成城’,难怪陈国财富,几年之间便能汇聚于你们手中。
像陈国秦家、宋国乔家这样的世家大族,曾经有多富裕,今日就有多顽固,很难将裁断之权平分于操劳市井的掌柜,于是日复一日,本想一起经营谋利,却变成了剥削奴役、人心散乱、萧条凋敝。”
乔靖微不可见地点了点头,深深地看着恕儿,眼中有继续聆听的渴望。
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