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第三十六章山珍阁（第1页）

新莉一回到地球，就躲进了那棵银杏树，江新宇猜测，那银杏树下一定有着一个·宽广的洞府吧，要不然，新莉也不会老是躲在里面。

不过江新宇没时间去缠着新莉姐姐，让她带着自己参观她的洞府，沙紫萱已经拉着他去了办公室。

江新宇道：“遇到啥困难了？你说吧。”

曹青云刚想开口，沙紫萱抢着道：“还是我来说吧，文忠去苏海市的时候，不是找过那东方家族旗下的连锁超市吗？因为东方家族的连锁超市遍布华夏各地，也就是说分店众多，正因为他们的规模大，所以采购方面把关比较严格，这本来是无可非议的，偏偏他们压价特别厉害，我们松针菇的小包装在商场或者超市的零售价是每包五十块，而批发价统一定为四十块，他们只要卖出一小包，就可以得到十块钱的利润，当然进超市也不是这么简单的，首先是进场费，这个每家都需要，还有每家店庆或者节假日的促销活动，我们也都要负担的，也就是说，那些杂七杂八的费用加起来，实际上我们的批发价还不到三十五块。

我不知道老大你的松针菇的收购价是多少，如果收购价超过每斤五十块的话，那我们除了包装费，运费，还有几块钱的利润，要是高于这个收购价，我们的利润就更少了，偏偏那东方家族的采购只肯出价二十五块，而且那些费用还不能少，你说，这样的生意还需要做吗？文忠当时就拒绝了这个价格，文忠的条件是按统一的批发价供货，费用另算，可人家就是不肯。

本来嘛，买卖双方既然谈不拢价格也属于正常，可东方家族却店大欺客，因为看到我们的货在湖东市的销量特别的好，就又找上门来了，他们没找到文忠，就找到了我，他们给我们下了最后的通牒，要么按照他们的价格供货，而且货款的回收也要压三个月，也就是说，要从第四个月开始，我们才可以收回第一个月的货款，要么彻底打压我们，要让我们的货一包也卖不出去。

现在他们已经开始打压我们了，因为在湖东市，有好多的商场和超市都是由他们供货的。

所以他们就联合和他有关联的商场和超市开始抵制我们，如果发现有商场和超市继续销我们的货，首先会停止供应该商场和超市的货物，一个商场或者超市如果重新组织货源的话，也需要一定的时间，而且还不一定能找到这么充足的货源。”

说着，一脸苦大仇深的样子。

曹青云道：“现在所有的商场和超市都把我们的货退回来了，只有一些酒店和宾馆还在使用我们的货，这样，就销量来说，已经不到开始时的十分之一了。”

江新宇以前在苏海市读书的时候就知道，苏海市的东方家族不但是苏海市的庞然大物，甚至在华夏也都排的上号，可以说，苏海东方家族的生意已经遍布全球，除了起家的商场和超市，生意已经延伸到了房地产，能源，据说连医药行业也都有了接触。

当然要对抗这样一个庞然大物，单靠自己现在的这点实力，无异于一只小蜻蜓去摇晃一棵大树，那是不现实的。

沙紫萱着急地看着江新宇，沙紫萱一直对江新宇有着盲目的崇拜，因为她知道只有江新宇才能想出办法，此时的沙紫萱虽然以前这市场部如鱼得水，可以说是游刃有余，可是真正碰到眼前的事情，也只有干瞪眼的份儿了。

江新宇沉吟了一下，却对曹青云道：“青云，你有没有办法？”

曹青云道：“我要是有办法，也不用等你回来了。”

江新宇却又问沙紫萱道：“小萱萱，咱们这几个月一共收回多少货款啊？”

沙紫萱一愣，道：“差不多两个亿吧，”

江新宇道：“虽然少了点，不过也还可以将就着用了。”

沙紫萱惊喜道：“老大，你有办法了？”

江新宇道：“既然此路不通，那咱们只好另走一条路了，也许以前的时候我们所走的路线就没选对，你们想想看，现在我们只有两个产品开始发货，不过我这一次还找到另外几种干品，也许你们的印象当中，只有那些上次和超市除了人流量外，还要高端大气一些，对吧？其实，想法是没错，商场和超市是高端大气，也附和我们所供货物的档次，可是现在此路既然走不通了，我们就重新找一个人流量大的地方，这样的地方，就算象东方家族这样的庞然大物，也是不可能影响到的。”

曹青云嘴里喃喃道：“人流量大的地方，人流量大的地方，火车站是一个，可是那个地方虽然人多，可都是来去匆匆的，还有一个地方，对，菜市场，菜市场就是除了上次和超市人流量最大的地方，其实，菜市场才是最适合我们的地方，我们所要出售的货物不就是菜品吗？”

江新宇笑道：“就是的，说句大实话，东方家族只不过仗着自己首先占领的市场打压我们，摆明欺负人，可是就凭我们现在的实力，根本就反抗不了，我们就是几只小蚂蚁，而人家就象一头大象，所以，你既然不人我们的货进商场和超市，那我们就只好进菜市场了，我们都知道，每个菜市场都有一些小商铺，这些小商铺除了卖有写调料，最多的就是干系菜品。

我们从现在起，除了以前有联系的酒店和宾馆外，再不用喝商场超市联系，我们就从菜市场做起。”

沙紫萱还有一些顾虑，道：“菜市场一般的干品菜系都是低档货，而我们的所出售的松针菇和木耳属于高档货，如果放在菜市场，会不会卖不起价格？”

江新宇道：“这个不用担心，我们可以自己租用一个小商铺，而·我们的干系菜品可以用我们自己的旗号做就行，除了以前推出的松针菇、木耳，这次我带回了竹荪和鸡枞菇都属于山珍系列，我的想法是既然我们有这么好的山珍，干脆我们的商品就用山珍系列，我们所找的小商铺统一使用山珍阁，你们看咋样？”