“影响筑基期修士,有些困难,如果是阿离或那些凡人,没问题。”
宁乘风说道。
“好,那就对阿离下手。”
谢莉亚选中目标。
会议室内,所有人都在认真思考,阿离忽然“灵光乍现”
:“吴老板,针对鋭励的这个习惯,能否给它设个套?”
“你有什么好主意?”
“是否可以通过电力公司的关系,影响标书条款?比如,在代理商注册资本环节,提出要求?把门槛设在鋭励和母公司的注册资本之间。
这一条对应的分数,要定得很高,美其名曰,是为了确保有实力的公司中标。”
“阿离,高啊!
你准备在这里埋雷?鋭励见有这么多分,怎肯放弃?肯定会借用母公司资质来应答。”
“对,如果标书规范够厚,将注册资本的要求放在前面,而在标书后面再加一条,与代理商资质有少许关联。
最好把资质相关的描述,藏在一大堆废话之中,且对应的门槛极低,让所有代理商都能轻松达到,以确保鋭励想当然地回答‘满足’。
咱们把爆雷的引线埋在这里,在旁边不显眼的地方,画蛇添足地‘友好’提示,不得以其他公司的资质应标。”
“哈哈,阿离,你真是天才。
鋭励写标书的人,肯定会想,这还用其他公司的资质吗?”
“这一段的措辞,要让鋭励以为,不得用其他公司资质只针对这一条,而不是对整个标书有效。
而在评标时,如果有人拿这一条向鋭励发难,又合情合理。”
思路一旦打开,众人思如泉涌。
“这一项的分数要设置得特别低,让鋭励的人压根不关注。”
“要小心,标书需经过泰德的评审,才会交给电力公司。”
“大项目的标书应答,由代理商写初稿,然后由泰德的产品人员检查和修改。
由于泰德主管的时间有限,在召开评审会之前,产品人员会把不重要的条款过滤掉。
他只会将分数高或风险大的条款,拿去汇报,如果这一条的分数极低,多半会被忽视。”
“标书前面关于注册资本那一条,上会评审时,会不会被锐励主管改为‘不满足’?”
“分数那么高,他多半不肯放弃,而且从前拿母公司的资质应标,从没出过事。”
“这个设计已经很完美,如果鋭励不上钩,就失去这个大项的得分,我们的总分就能排第一;如果它答‘满足’,就会跳进坑里。”
“得和电力公司的内线说好,要在最后才爆雷,不给鋭励和泰德翻盘的时间。”
宁谢二人本欲如法炮制,去参加泰德和锐励公司的项目分析会,但魏超到位后,对方有高手坐镇,没法旁听。
磐山和雁回公司按照既定的阴谋,紧锣密鼓地运作,有电力公司VP的支持,进展很顺利。
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