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第80章 取而代之（第1页）

：“乌涂木先生，此刻站在你面前的，是希望能与你们西域人建立长期商业关系的一品皇商，而不是你所认为的奸商。

我希望你我能感受到彼此的真诚，就如我愿意以一百五十两的价格买马。”

梁萧的话，终于让乌涂木吐露心声。

“梁老板，这白糖的确是绝佳的奢侈品，而且运输难度比瓷器还小！

若我料想的不差，这些白糖只要能成功运到我们西域西边的那些国家，比如波斯……其价格堪比同等重量的白银！”

顾平休大吃一惊。

一斤白糖十两银子？那不是翻了二十几倍？

大周高祖打通了这条从武朝时期遗留下来的丝绸之路，但丝绸之路多数时候对官方而言，政治军事的意义更大，官方能否盈利属于未知数，甚至可能倒贴赏金给西边过来朝贡的队伍。

丝绸之路的经商，几乎都是这些西边来的异域商人，但来回一趟如果没有十倍以上的利润，对他们根本没有吸引力。

而真正让顾平休惊讶的，是乌涂木居然能被梁萧三言两语说动。

“果然，真诚恰恰是最致命的武器。”

这是顾平休对梁萧的评价。

有时候，开诚布公反而比阳奉阴违、委婉含蓄的效果更好，尤其是乌涂木在这里受了世家委屈的时候。

梁萧用白糖以物易物，既为自己找到了乌涂木这么大的商机，又给白糖提供了更多的销路，还能给朝廷弄来这么多高级战马，自己也有机会试训骑兵。

一举多得！

现在顾平休不再怀疑自己主上的眼光了。

此子的确是商业鬼才，能赚钱的那种！

梁萧道：“这五百匹好马，朝廷尽数收购，我个人需要三十六匹，你看看需要多少封装的白糖？封装方面，你可以派人现场称重、监督，确保万无一失。

我只有一个要求，不能在大周境内以低于五百文的价格转售，除非遇上迫不得已的天灾人祸，被迫出售，回笼本钱。”

乌涂木惊喜道：“我要两万斤白糖，再雇佣京城镖局的人一起护送到玉门关，梁老板真的能提供这么多？？”

梁萧微笑道：“我最多可以给你五万斤，剩下的由朝廷用银票或者白银补上。”

“五万斤？？当真？！”

乌涂木和身后的同伴齐声惊呼。

梁萧和顾平休相视一笑。

他们听出来了，比他们更了解波斯人的乌涂木，声音都在颤抖，说明白糖这东西……奇货可居，一定能成为西边的奢侈品，价比黄金！

乌涂木立即转身和十几名西域同伴商议，片刻后，所有人右手按在左胸，向梁萧弯腰鞠躬。

“我们决定同意这笔交易！”

梁萧终于说服这群西域马商，预定了五百匹精良战马，回去复命。

马车里，顾平休不解道：“老板，咱们完全可以把战马价格压到一百两一匹，最多一百二十两，为何……”

梁萧这才解释。

“站在商人的角度，能省下两万五千两银子的确是好事，但也将从此断绝与西域马商的来往，他们千里迢迢把这么精良的战马送来，是满怀诚意而来，咱们却想趁人之危，有损大周威严不说，还会让西域所有商人放弃与大周交易战马，大周就很难配备出一队精锐骑兵。”

“再说了，大周战马最高价一百两，质量远不如这些西域战马，这些马的确值每匹二百两，乌涂木没有言过其实。

对方感念我的恩惠，又急于回本，已经给出了友情价，咱们爽快一点，再送他们白糖商机，互利互惠。”

“他们回去之后，一定会宣传大周的好处。