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第32章 故事营销(第1页)

接到电话说县政府极关心他捐款修祠堂,并想把这事写入石窗专刊中,应会长十分激动。

衣锦还乡是中国人根深蒂固的梦想,仙居虽非他的家乡,可有他的族亲,并且政府重视程度远在家乡之上。

“我查了族谱,是在清未长毛之乱时,兄弟因战乱分成三支,一支下南洋,一支迁浙江。

过会儿我把族谱复印后传真给你。”

电话那头,应会长有些兴奋说:“仙居真个是我做梦都想再去看看的地方,不仅是因有同宗族人。”

“会长你做过什么梦?”

“没有啊,怎么啦?”

“没什么,刚才,你说到梦到仙居,我想里面有故事。”

“梦想梦想,让我梦里好好地想一想。”

应会长似明白了,宣传需要传奇式的故事,说:“确实做过一个怪梦,时间一久一时想不起来了,想起后告诉你。”

族谱复印件传真过来了,同时还有他们族人祠堂的老照片,一眼就能看出与高迁的应氏祠堂在建筑风格上高度的相似。

电话里,应会长绘声绘色地叙述了自个的梦境:“大概是两个月前的一天夜里,我喝了酒后,昏昏沉沉的,不知怎么回事,走到了祠堂里,只见老祖宗从祠堂的画里走了出来,用拐杖指了指北方说:“我的兄弟流落浙江仙居,有机会的话你最好去看一看,你的命格也在那里,去后会有奇遇助你发财的”

酒醒一看,是个梦。

一听仙居这个名,仙人居住的地方,就感到不可思议,所以,在广交会上我特别留意有没有仙居来的客户,果然,被我碰到了命中的贵人,并助我找到祖宗的兄弟所留下的支脉。

刚才,就刚才,到祠堂里还愿,燃起三支香后,我们许多族人都看到老祖宗走下画来,告诉我心愿得以了结,香尽后退回画里。”

仙居来的物品带有仙气,会保佑家宅平安,这本身就对彩石镶嵌的工艺品推销有利,马来西亚孤悬海外,以海为生,传统上更加迷信,传奇故事有利于他的销售。

所以,应会长更乐见有对应的故事。

电话结尾,告诉说:“你们的专刊出来后,请给我留三百本,我请侨胞们共同见证祖国的文化。”

仙居石窗的文案经过编辑与修改,成为以应氏祠堂为切入点的传奇故事:在太平天国之乱时,因太平军灭儒,福建书香门弟的应氏一脉逃难到仙居,见高迁地有龙脉保佑,于是,择此而居,因为书香出身,所以,祠堂石窗建筑图案多是“吉祥安康”

“状元及第”

“世代封侯”

等表达老百姓愿望的内容。

体现了民俗文化的三个特点:其一,喜庆、吉祥的表现风格,如“吉祥如意窗”

“喜字窗”

“挥洒自如窗”

;其二,符咒式表达方式——基于标志甚么就可以招致甚么的文化理念,如“寿字窗”

“状元及第窗”

“松鹤长春窗”

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