一个极为熟悉,但又显得陌生的方案出现在他的视野中。
首先是产品造出来后,登报广告,同时在天雅等论坛打广告。
高端产品的价格无法做到足够的性价比,但完全可以和同赛道的其他品牌产品做平衡,而性价比中低端版本电视机直接被拆分为一款九百九十九的,以及一款三百九十九的。
前者能搭载周瑜提出来的新功能,而后者则是现在生产的产品套壳。
在销售阶段,西南地区和经销商签合同,达成价格统一。
让消费者不用比价,不用担心会在其他店购买到贵的或者价格更低的同产品。
免费提供安装服务、赠送小礼品,保证了产品售时的口碑。
在售后阶段,不论是哪一个产品端的产品都质保一年,电视机质量问题可以随时线下维修,一年后有质量问题,也提供官方付费维修服务。
甚至在方案中还写道:“中低端电视机购买用户人群一般在低收入人群,给于这部分用户应有的尊重,换取口碑的提升。”
口碑。
殷历2006年,一个内陆公司的高层知道口碑的重要性。
周瑜不由得感慨,自家老爹当初能靠这个草台班子,闯到如今的市场份额,除了时运之外,这群中青年高管层是真的有人才在。
但是细细算下来,这两个大方案上面,其他厂商给的零部件价格是真离谱,完全没有大客户给低价的“意思”
。
不过转念一想,西蜀小厂一没人脉,二没有合作资历,的确没有什么议价权。
“周董,您觉得这两個方案,哪一个好?”
赵朝阳神色谨慎的问道。
这几天,他顶着工厂现金压力,听从周瑜的吩咐将产能拉满,同时想法找新技术新工艺设备。
如果这次功亏一篑,他甚至不知道三个月后还能不能给工人发出工资!
所以他此时对周瑜十分看重,毕竟这一切革新的源头,都来自于眼前这位青年。
周瑜原本还打算给厂里的管理们上一堂性价比为王的营销课,但在看了赵朝阳的第二个方案后,他已经放心了。
();() “两个都很好,但第一个只适用于我们工厂资金雄厚的情况下,用品质去换取销量。
因地制宜,第二个方案就很好。
多使用自主生产的零部件组装电视机,用最便宜最有性价比的产品去打开中低端销售渠道,甚至是牺牲品质来达到这个目的,很好的想法!”
被周瑜肯定了方案,赵朝阳的神色顿时轻松了些许。
“现在生产的电视机不能够直接大降价销货,那不仅会影响我们的品牌口碑,还会让经销商不信任我们后续的产品营销策略,毕竟大降价亏的不仅是我们的钱,也会让他们亏损资金,除非我们给他们补齐这部分亏损,但很显然这是不可能的。”
说道这里,周瑜端起了办公桌上的搪瓷茶杯,看着茶杯表面的印记图案,他抿了一口茶水,然后将茶杯稳稳的放在一旁。
脸色沉稳道:“既然已经决定了要用极致性价比来开拓渠道,那现在我们就可以着手改装电视机。
我们只要百分之十以下的利润,出厂价压缩在中端版本电视机八百九十九,走量版本的电视机压缩在三百九十八!
与经销商协议的价格,前者固定到九百九十八,后者固定销售价格为四百九十九!
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